销售智能作战室

Sales Intelligence / 工业洁净设备事业部 / 第三季度经营复盘

数据截至 2026-09-30 / CRM 每日 06:00 同步

第三季度签约金额

¥3,819万

+18.4%同比 / 季度目标 4,200 万

在途管道商机

¥9,076万

管道覆盖倍数 2.4x / 健康阈值 2.0x

综合赢单率

28.0%

+2.4pt同比 / 行业基准 24.1%

平均成交周期

47天

-6 天同比 / 线索到签约全流程

销售漏斗 / 线索到赢单

全渠道线索含展会与老客转介绍 / 金额为管道估值

整体转化 3.7%
线索获取 5,842 条 / ¥2,921 万 有效商机 1,973 条 / ¥9,076 万 方案演示 846 条 / ¥6,091 万 商务谈判 392 条 / ¥4,861 万 赢单签约 217 单 / ¥3,819 万 33.8% 环比 +1.2pt 42.9% 环比 -0.6pt 46.3% 环比 +1.5pt 55.4% 环比 +2.4pt

整体转化 3.7% 平均单产 17.6 万 最大流失环节 线索孵化 / 流失 66.2%

区域业绩地图

省份网格按地理示意排布 / 数值为签约金额 / 万元

全国 ¥3,819 万
黑龙江40 吉林45 辽宁73 内蒙古70 北京205 天津77 河北104 山西49 山东330 江苏448 安徽138 上海298 浙江352 福建161 江西53 河南131 湖北152 湖南98 广东416 广西47 海南13 陕西89 宁夏17 甘肃26 重庆84 四川178 贵州38 云南43 西藏6 青海14 新疆24 待开拓
达成 110% 以上 90% 至 110% 70% 至 90% 70% 以下

华东七省市贡献 46.6% / 五省超额达成 / 东北合计 ¥158 万 待提升

销售代表排行榜

按签约金额排序 / 46 名在职代表取前 8 / 配额条按 140% 封顶刻度

人均 ¥83.0 万
排名 代表 区域 签约额 / 万 配额达成 赢单率 环比
1 沈 沈佳琳 华东 486.2 138% 34% +5.2pt
2 顾 顾远帆 华南 452.7 129% 31% +3.8pt
3 陆 陆明轩 华东 421.5 121% 33% +1.6pt
4 苏 苏婉清 华北 388.0 112% 29% +2.4pt
5 何 何启航 西南 342.6 104% 27% -1.2pt
6 郑 郑可昕 华中 317.4 98% 26% +0.8pt
7 罗 罗志诚 西北 264.9 87% 22% -2.6pt
8 谭 谭静怡 东北 231.8 81% 21% +1.1pt

金额为含税签约口径 / 环比为赢单率变动 / 数据来源 CRM 商机模块

赢率与周期

赢单率按关闭商机口径 / 输单含丢单与无效关闭

环比 +2.4pt
28.0% 综合赢单率 0 60%

赢单 / 输单217 / 559

50 万以上大单占比31%

老客复购贡献41%

方案演示到场率72%

阶段平均停留 / 天

线索孵化9 天
需求确认8 天
方案演示12 天
商务谈判18 天

季度配额 ¥4,200 万90.9%

已签约 ¥3,819 万 / 缺口 ¥381 万 / 已进入第四季度冲刺

重点商机看板

金额 100 万以上在途单 / 按进入阶段时间排序

合计 ¥673 万
谈判中

苏州晶合半导体 / 二期扩产

金额 ¥340 万 / 负责人 沈佳琳

下一步 法务审核合同条款 / 预计 10-18 签约

演示通过

深圳汇芯微电子 / 无尘车间改造

金额 ¥205 万 / 负责人 顾远帆

下一步 安排产线现场验证 / 预计 11-02 决标

竞标风险

北京中科联净 / 整线采购

金额 ¥128 万 / 负责人 苏婉清

下一步 定价复议与增值服务包 / 10-25 开标

近期推进时间线

团队关键动作 / 数据截至 09-30 当周

9 月 39 条动作
09-30

沈佳琳 / 苏州晶合 ¥340 万合同提交法务审核

09-29

顾远帆 / 深圳汇芯方案演示通过技术评估

09-28

陆明轩 / 宁波昊鑫二期扩产询价转为有效商机

09-27

苏婉清 / 北京中科联竞标对手降价 / 发起定价复议

09-26

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